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价格战成不了免死金牌

曾经的“价格战”被认为是国产品牌的专利,而在经过这个十一黄金周大促销之后,才发现,深谙此道的原来是日系彩电品牌啊。

  原价4万多元的索尼(19.96, 0.39, 1.99%)65寸电视,十一期间,价格直接降了10000元,卖到34500元。此外,夏普大尺寸液晶电视,降价尺寸也很惊人,直接威胁到了国产品牌大尺寸段的份额,即使是定位高端的三星电视,对日系品牌在十一期间的“狠”法,也直呼“价格太乱了”。

  销售量很重要,但是更重要的是销售额,这是最直接的能够落到厂家口袋里的真金白银。因此,为了提高销售额,电视整体虽然越来越便宜了,但是尺寸却是在越做越大,55寸、65寸、75寸甚至是售价十多万的85寸,皆成为彩电厂家升级走中高端路线的不二之选。

  不过,与尺寸相对应的是,能够选择的起这些大尺寸段的家庭,对于价格也是最不敏感的。国产品牌售价相对低,但是一向高端的外资品牌突然降价吸客,也更容易让人心动。这时,产品附加值几何?似乎也不再是重要的。在高端大气上档次面前,品牌号召力,往往更具有竞争力。

  回顾上一年度的十一黄金周,形势对日系不利,导致日系销售下滑惨淡收官。而连续几年没有新的技术更新,没有亮眼的市场表现,也几乎让国产品牌放松了警惕。病死的骆驼比马大,日系猛一个回马枪,在十一期间的大促销抢去了不少高端市场的份额。曾经国产品牌善用的价格战,倒成了日系彩电品牌屡试不爽的活招牌。不过,笔者认为,品牌的持续性和市场占有率并不是一两次价格战可以决定的,最根本的还是产品品质与高附加值,关键时刻来一枪价格战,并不能挽救日系品牌,更不能成为日系的一张免死金牌,其最大的敌人仍是创新。

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