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  消费指南  
 
借直营卖场激活中国家电消费
在欧洲消费市场有些萎靡的大背景下,中国再次成为洋品牌的盈利增长点。日前,已经有着88年历史的丹麦高端家电连锁品牌Bang & Olufsen(铂傲,以下简称“B&O”),在北京宣布,去年中国市场的销售额翻了一番,远远超过欧洲等成熟市场的增长速度。这种态势让B&O全球总裁兼首席执行官Tue Mantoni,坚定了在中国以直营连锁卖场加速掘金的信心。

  据Tue Mantoni介绍,作为欧洲最大的视听品牌,B&O在中国已有30家连锁门店。目前,包括奥迪、阿斯顿马丁等豪车,众多高端酒店都在使用B&O的产品。Tue Mantoni表示,尽管欧洲仍是B&O最大的市场,但中国市场提升的速度很快,截至去年,中国市场已经占到了集团总销售份额的一成。“由于中国市场发展太快,我们为了保证质量,只在中国开直营店。”据北京商报记者了解,B&O在其他市场有部分加盟店。

  由于产品不仅具备高端音响的特质,还兼具了时尚的设计元素,B&O成为了行业中的“异类”。在Tue Mantoni看来,B&O在市场中独树一帜,没有直接的竞争对手,因此并不会为了扩张而扩张,而是稳扎稳打。

  据介绍,B&O除了主打高端视听设备外,也在开发耳机等小家电产品。这些小家电已经进驻了全球众多的苹果(524.69, -5.96, -1.12%)门店。同时,据B&O大中华区执行董事Lars Hardboe Galsgaard介绍,这些产品都是与苹果公司深度合作而开发的。这部分产品的销售比重约为整体的两成,这与车载音响的销量基本持平,其余的收入均来自B&O的主打视听设备。

  尽管B&O方面始终认为没有直接竞争对手,但却没有放慢创新的脚步。据Tue Mantoni介绍,将B&O音响系统移植到跑车,以及尝试无线音响系统都是公司的重大创新。凭借着创新和产品设计,公司的产品还获得了众多国际性奖项。

  事实上,很多国际品牌尽管久负盛名,但进入中国却会遇到很多挑战。对于如何本土化,Tue Mantoni认为,口口相传是最重要的品牌传播方式,但这需要公司保证每一款产品的品质。这也是为何B&O在中国市场没有盲目求快,而是采取最稳妥的直营店模式扩张的一大原因。

  Lars Hardboe Galsgaard则认为,除了一线城市之外,二三线城市也有着巨大的发展空间。目前,B&O门店中,有几乎一半都是开在非一线城市,这也将成为公司未来发展的重点。

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