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家电国际化面临地摊营销陷阱


  “家电营销只能是地摊营销的奴婢命,绝对不能是钻表营销的公主命吗?”这个困扰中国家电业多年的“世纪之痒”现在又被一只小小的钻表引爆,围绕着格兰仕“买名牌微波炉赠名牌钻表”的促销活动,引发了大争论,格兰仕高达2000元的赠表到底值多少钱?一向以“苦行僧”著称的格兰仕该不该将暴利赠品引进到微利家电?“没有钻表营销,中国家电就永远是地摊货!不主动与世界名牌互动营销,中国就不能成为真正的制造强国!”联合国世界名牌协会营销大师科特尔先生的妙语引起经济界一场地震。

  “地摊家电”面临“钻表营销”挑战

  “制造成本只有三、四百元,但零售价却高达2000元,格兰仕赠送的钻表是不是在欺骗消费者?”针对这个问题,著名营销专家赵登峰博士对记者讲:首先,钻表、手袋、珠宝、香水等

奢侈品的制造成本只占20%左右,设计、研发、推广、促销的市场成本要占到80%左右,这还是对于一般钻表而言的。如果是劳力士、江诗丹顿、百达菲丽等世界名表,虽然标价数万元,但制造成本只有1000元左右,大约是零售价的2%,如果不了解奢侈品的基本营销常识,就会以偏概全,一叶障目。其次,格兰仕赠送的钻表,上面有瑞士注册的合法。第三,钻表采用国内外的先进技术加工,做工精良考究,是货真价实的钻表,绝对不是假表。第四,钻表的组装与部分硬件是在中国的深圳与温州制造,国际名表的许多零配件都产自中国,就像汽车、家电、时装一样,这恰恰是中国人的骄傲。

  中国家电协会徐副秘书长认为:世界名牌家电与名牌手表大多是中国制造,但使用的是国外技术与商标,这种国际化的分工协作是很正常的事,我国政府也很支持这种国际分工协作。中国消费者协会也对记者称:只要企业赠送的产品质量过关,确是给消费者实惠,就没有理由不支持。刚刚被哈佛商学院誉为中国制造三大名片的联想、格兰仕、海尔,最近均表示对于中国家电在国外沦为“地摊货”的“世纪之痛”,“地摊家电”一时成了中国家电制造的真实写照。为此,联想收购了IBM电脑业务,但格兰仕选择了“世界名牌格兰仕造”与“世界名牌格兰仕销”这两种方式,100多个世界名牌产品从格兰仕下线,不少世界名牌进入格兰仕的促销名单,“钻表营销”对“地摊家电”可谓是灵丹妙药,标志着中国家电营销国际化的成熟。

  “钻表营销”引领家电新潮流

  为什么中国家电“大而不强”?国际化中的自有品牌缺陷惊人?格兰仕、联想、海尔等企业的经理都认为:目前99%的中国家电其国际化停留在“地摊营销”的价格时代,只知道在国外低价倾销,不知道通过资本兼并、品牌租赁、技术合作、名牌促销、渠道共享等方式提升中国家电的整体实力与形象,他们还没有进入“钻表营销”的价值时代。国际上许多著名的报刊、名表、香水、手袋、时装等在市场推广初期,都是通过与知名家电、汽车、

房地产进行“互赠营销”以节约巨额的广告成本,运气好的消费者就能分享企业在名牌互动营销中节约的广告支出,这是微利家电向暴利行业“借利”、从价格战走向价值战的划时代创举。有趣的是,由于格兰仕“钻表营销”开创了中国家电与世界名牌的互动,越来越多的刚进入中国的世界名牌手表、香水、时装甚至汽车,都在联系格兰仕,希望参与格兰仕的促销,或者使用格兰仕的时尚光波为其促销,使得“钻表营销”成为世界名牌互动营销的一个流行词,已超越了送钻表的范畴,而成为中国微利行业借力暴利行业的营销经典。

  国美、苏宁、大中等家电卖场的营销专家在接受记者采访时说,随着人民生活水平的提高,以地摊文化为基调的价格营销越来越不吃香,而以钻表文化为基调的价值营销渐成主角,特别是在欧美发达国家,为什么只有格兰仕微波炉、联想电脑、海尔冰箱成为中国制造的杰出代表?一个重要的原因就是这三个企业敢于在国外卖高价,敢于拿世界名牌产品来促销,敢于掌握行业最顶尖的核心技术,他们自主创新的能力值得中国人骄傲。现在中国家电界出现了一个很不好的现象,叫“吃大户”或“杀名牌”,谁做得好,就有许多杂牌大放冷箭,含沙射影,这种恶习真是中华民族的耻辱。在国外,许多世界500强的企业也对中国制造大放明枪暗箭,希望中国制造永远是地摊营销,永远不要向钻表营销飞跃。否则,中国就会有许多企业进入世界500强。因此,像格兰仕等家电企业纷纷搞起10家名牌企业跨行业联合促销,搞起港澳游跨地区促销,搞起世界名表跨国界促销,都受到固守低价营销的杂牌来搅局。但是应该看到,格兰仕、联想、海尔领导中国家电价值突围的国际化步伐,不会因为个别“黑企”的恶意中伤而停顿。

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修 理 项 目    1匹以下     1.5匹以下   2匹机     3匹柜机   5匹柜机   10匹柜机
更换风向叶片        50        50        70        80        90         130 
更换风向电机        60        70        80        80        90         130
更换室内风扇电容    60        60        70        80        90         130
更换室内风扇叶片    100       120       150       150       180        220
更换室内风扇电机    140       160       180       180       200        260
更换蒸发器          180       190       150       160       190        240
更换微电脑控制板    180       200       260       300       360        460
更换遥控接收器      130       140       150       150       160        180
更换温度感应器      110       130       140       160       190        240
更换拨动开关        40        50        50        50        60         80
修理室内机漏水      100       120       130       140       150        160
更换室外排水管      50        50        50        50        60         70
更换室内连接纳子    100       110        80        90       120        210
更换室外连接纳子    60        70        80        90        110        200
更换高压阀门        160        170        180        190        230        320
更换低压阀门        170        180        190        200        250        3405
更换毛细管          150        160        170        180        220        310
更换过滤器          140        150        170        180        240        390
更换冷凝器          180        190        200        210        270        340
更换室外风扇电机    160        170        180        190        220        320
更换室外风扇叶片    100        120        140        140        160        280
更换室外风扇电容    60         70         90        100         120        1703
更换室外控制板      170        170        180       180        220        410
更换热保护器        70         70         80        80         120        180
更换变压器          80         80         90        90         130        210
更换接线器          50         50         60        60         100        1502
更换压缩机电容      80         110        130        150        170        210
清洗管路            150        180        190        220        300        450
更换交流接触器      80         80         90        170         240        340
更换四通阀          200        220        240        260        360        480
更换压缩机          260        270        300        330        520        850
内外机连接管(米)   80        80        120        140        160        1802
加国产氟里昂(压)   40        40        40        50        50        60
加进口氟里昂(压)   50        50        50        60        70        80
更换连接管包扎带     20        20        20        30        40        80
更换室外继电器       80        80        80        90        120        180
检修清洗保养(次)   50        60        70        80        100        120

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