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津贺一宏欲构建“新松下”:B2B业务成重点

扭亏为盈只是第一步, 57岁的松下电器社长津贺一宏希望在2018年松下百岁之际构建一个“新松下”。

  津贺一宏在接受包括《第一财经日报》在内的少数媒体记者专访时表示:“我们正朝着10兆日元的目标,不断发展有成长性的业务,相信盈利会随之而至,今后盈利水平一定能够超过5%。”而汽车、住宅、B2B解决方案、元器件业务将是未来的发展重点。

  而对于从前以消费电子打响品牌的松下向B2B的转型,津贺一宏表示:“人们希望过更好的生活,这一切的基点是从家电开始的,我们追求的就是为他 们的憧憬做出贡献;而未来住宅、汽车这些要素在人们梦想中所占比例越来越大,我们转向B2B,其实真正意义上讲是转向B2B2C,最终还是为更好的生活服 务。”

车载、住宅成“发动机”

  今年,松下与美国电动车巨头特斯拉在北美合建电动汽车电池的超级工厂引人注目。在松下2018财年(截至2019年3月31日)10兆日元收入 的目标里,车载事业也将是最具成长性的板块之一,与住宅、家电一样都将分别贡献2兆日元;B2B解决方案、元器件业务则分别贡献2.5兆日元和1.5兆日 元。

  事实上,在松下2013财年(截至2014年3月31日)7.7兆日元的“盘子”里,汽车电子和元器件业务占比达到36%,排在第一位;住宅相关业务、B2B解决方案、家电业务的占比依次为18%、23%和23%。严格来说,松下已经不再是以往人们印象中的“家电公司”。

  “汽车行业电子化、电动化的大变革正在到来,我们要牢牢抓住这次机会。”津贺一宏在14日的演讲中说,“过去我们的强项是以娱乐资讯为中心的、舒适安心的驾驶空间设计制造提案,今后我们将转向装备车载电池的汽车电动化系统方案、具有感知技术的安全系统方案。”

  早在2013年10月,松下已与特斯拉签订协议,扩大电动车电池供应,2014年至2017年松下将向特斯拉提供20亿块锂离子电池。而松下锂离子电池的销量收入,2013财年是2011财年的两倍。

  为了扩大汽车电池和能源业务,松下在2014财年(截至2015年3月31日)将投资1090亿日元。据其2013财年年报,松下的汽车电池业务收入将从2013财年的3300亿日元,扩大到2018财年的6800亿日元,目标是成为全球最大的环保汽车电池供应商。

  津贺一宏并不担心在北美合资新建的超级电池工厂会产能过剩。他说,“即使满负荷生产后,它也不能够完全满足需求”;风险在于特斯拉今后是否能够 按预期不断推出有魅力的新车,而其他汽车厂商也存在同样的风险,“不能因为存在风险就不去投资”,而且其他汽车厂比不上“特斯拉积极向前的姿态”。

  除了北美,松下在日本的圆筒形锂离子电池生产场所,也会从2处增加到3处。此外,松下还在发展服务于办公室和住宅的蓄能电池,将建设海外新的运营场所。

  在2018财年2兆日元的汽车业务收入中,除了汽车电池业务贡献6800亿日元,车载娱乐系统业务将贡献8800亿日元,汽车安全系统业务将贡献4400亿日元。

  松下另一个最具成长性的板块是住宅相关业务。

  2014年2月,松下正式收购了土耳其布线巨头VIKO公司90%的股权。松下希望扩大住宅相关业务,包括住宅、能源、照明等系统,目标争取成为全球市场份额的第一位。

  据其2013财年年报,今后松下的住宅业务将从日本,扩展至东南亚、中国、土耳其、印度等其他亚洲国家;同时扩张产品线,涵盖水装置,并向非住宅能源管理业务扩展。

  如何协调B2C业务和B2B业务的发展?津贺一宏说,家电是松下的DNA,家电与人们的生活息息相关,采购家电是生活变富裕的一个象征,达到一定富足水平后,才考虑住更好的房子,拥有更好的汽车,而松下的住宅、汽车业务本质上是B2B2C业务,所以两者不矛盾。

  中国变“巨大成长市场”

  从区域看,松下的B2C业务(家电)与B2B业务(住宅、汽车、商务方案)在不同地区将有不同的侧重点。

  津贺一宏在今年3月发布松下2014财年策略时曾表示,亚洲、中国、中东、非洲等战略新兴地区的人口数量庞大,但2012财年松下在日本的销售 收入超过松下在新兴地区和欧美销售收入的总和。所以,松下将重新调整全球业务布局,日本市场重点发展住宅、汽车和商务方案业务,欧美市场重点发展汽车、商 务方案业务,战略新兴市场重点发展家电、住宅和商务方案业务。

  为实现海外成长,松下今年4月1日还设立了“战略地域推进本部”,并在印度首都新德里派驻了一位执行副总裁,以创造新的商业机会。津贺一宏认为,“没有在战略新兴地区的成功,松下就不会有成长”。

  最近,由巴西足球巨星内马尔代言的松下全新广告,出现在国内一线城市的地铁站内。内马尔插上一对白色的隐形翅膀,激情四射,旁边是松下(中国)全新的品牌标语 “百年传承、智美未来”。而广告中展示的产品不再是电视机,而是从球场数码标牌、演播室设备、数码相机、可穿戴摄像机到大画面平板电脑,旁白是“4K的世界将超越电视的界限”。

  津贺一宏坦言,中国已经是一个巨大的市场,今后还会有更大的发展前景,但是如果按照以往家电的发展模式,“我们的存在感可能会越来越弱”。“我们是就此逃避,不再勇敢地在中国市场进一步发展,还是积极寻找能够提供价值的空间呢?我们肯定要选取后者。”

  今年,松下的中国事业也积极从B2C领域向B2B领域扩展、转型,最近松下中国已成立了B2B事业解决方案本部。津贺一宏透露,今后松下在中国 的家电业务以白电、美容电器为主;车载电子业务也将引入中国,因为中国汽车的生产、销售数量已在世界排名第一,电动车电池业务也会考虑与中国企业合作;B2B 解决方案业务,帮助解决安保、老龄化、医疗等中国社会问题;住宅业务在中国会选择合适的合作伙伴来合作。

  目前,松下中国业务年收入已达600亿元人民币(1兆日元),约占松下全球总收入的13%;在中国拥有63000名员工,及100家子公司。津贺一宏说,松下在中国业务,“今后以中国为主体来推进的方向肯定不会改变,中国为主体,日本进行支援”。

  一个成功的例子是空气净化器,松下在中国的空气净化器业务收入2013财年是2011财年的逾两倍,并实现了本地化研发、制造和销售,已研发出新产品。

 在津贺一宏看来,中国将从“世界工厂”变为“巨大的成长市场”,松下在华的生产工厂将更多服务于中国市场。事实上,松下2012年、2013年已分别在印度、越南设立了洗衣机工厂,提供本地化的产品。

  这也体现了松下家电业务的新思路,提供贴近不同地域、人群需求的产品。津贺一宏透露,松下上个月在日本发布了适合老年人使用的家电产品。他坦 言,之前等离子(注:松下已于2013财年终止了等离子电视业务)曾是松下的王牌产品,当时想通过最先进的技术来提供产品,“今后我们的考虑要把重点放在 因人而异,来推出真正符合消费者需求的产品”。

  为了配合新战略,津贺一宏继续大刀阔斧地推进松下内部的改革。继将总部职能部门从7000人精简到150人、43个事业部后,2015年将废除 日本员工的年工序列制。“日本人的工资比重偏高,”津贺一宏坦言,“从长期来考虑重点在亚洲,特别在中国、印度这些地方。”同时,松下在日本的员工偏于高 龄化。所以,今后要提升业绩,需要重新审视分配体制,考虑如何分配对员工有正面帮助,“现在是好时机来进行改革”。

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